销售管理软件有哪些好用的 销售CRM客户管理软件

销售CRM管理软件

· 2023-02-09

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在线CRM

白码在线CRM管理系统,侧重于营销自动化、客户管理、销售管理、客户服务管理、报表分析,为20+行业解决CRM软件方案,是国内好用的移动在线客户管理系统。

销售管理软件是一种商业软件,旨在让销售经理深入了解团队绩效和销售渠道的有效性,以便他们进行战略改进。通过帮助销售主管快速找到相关数据,销售管理系统减少了经理们花在搜索历史销售趋势或追问他们的代表特定交易状态的时间。

最好的销售管理工具还允许经理设计和自动化一个标准化的销售流程,他们的代表应该为每个潜在客户遵循该流程。这通过自动驾驶引导分配和提醒等重复性任务为经理节省了更多时间,使他们能够专注于战略规划和销售代表的发展。

首先让我们来看看每个销售管理软件平台需要包含的功能。几乎所有的销售 CRM都包含专为销售管理而设计的工具,尽管一些 CRM 平台比其他平台更以经理为中心。如果您正在购买销售管理系统,请确保它包含这九个开箱即用的功能。

销售仪表板

销售经理每天都会问自己一些问题:本月的销售额与上个月相比如何?收入是否同比增长?我们管道中所有线索的当前数量和价值是多少,哪些线索最接近终点线?您的销售管理系统的仪表板应该汇总所有这些高级数据,这样您就可以在打开应用程序时立即看到它,而不必在工具周围单击来查找它。

‍ 销售报告

如果您想更深入地了解您的历史销售业绩,您的销售管理软件也应该能让这一切变得简单。可自定义的销售报告允许您查看公司在特定时间段内的收入,以及按产品、潜在客户来源、地区、个人代表或自定义标准过滤您的销售。通过深入研究数据,您可以确定有助于微调整体策略的趋势。

销售预测

销售报告可以帮助您了解过去的业绩,而预测报告可以帮助您展望未来。每个销售管理软件平台都应包含预测工具,帮助您根据销售渠道中未结销售线索的数量和价值以及您的平均成交率或销售线索信心来估算即将到来的销售额。销售预测向您展示了您对月度、季度或年度目标的跟踪情况,以及您的团队是否需要将更多精力集中在完成交易或用新线索填充他们的渠道上。

管道管理

销售管理工具可帮助您快速找到每条未解决的潜在客户的状态,因此经理们不必整天都在询问各个销售代表,管道管理功能跟踪给定潜在客户处于管道的哪个阶段,下一步需要做什么来推动潜在客户(以及谁需要做这件事),以及其他相关信息,例如潜在客户的年龄和价值。理想情况下,您的销售管理软件还应该显示哪些线索是您的团队最需要关闭的线索。

活动报告

活动报告的目的不是确保您的代表“保持忙碌”。这是为了确保他们将精力花在了重要的地方。活动报告跟踪您的团队成员按类型细分完成的活动数量、他们在这些活动上花费的时间以及其中有多少活动与实际销售相关。这是帮助经理调整团队沟通方式的关键信息——冷电子邮件比冷电话更有效吗?销售演示的最佳长度是多少?- 并建立每个代表都可以遵循的成功蓝图。

自动分配线索

如果您的公司每个月都会产生大量入站销售线索,那么您的销售经理可能没有时间评估每一个销售线索并决定将其提供给谁。销售管理系统允许您根据区域、行业、价值、产品和潜在客户来源等标准设置自动分配规则,这意味着每个潜在客户都将交给最有可能关闭它的代表,而无需经理解除手指。

或者,为了保持公平,您还可以使用您的销售管理软件为销售线索分配设置自动循环系统,以便将销售线索平均分配给团队中的每个代表。

自动提醒和指导

销售管理软件的优点在于,它完全取代了为小事纠缠团队的需要。相反,自动提醒让代表知道任务何时逾期以及接下来要完成哪些任务。因此您可以提供有关如何让每个潜在客户愉快地前进的建议和最佳实践——另一个让新销售代表快速上手的好工具。

漏斗报告

如果遵循低效的流程,即使是最畅销的产品也无法完全成功。漏斗报告显示在管道的每个阶段转换的潜在客户百分比,因此您可以准确了解潜在客户在哪里卡住或丢失。漏斗报告还可以告诉您:

潜在客户来源或竞争对手如何影响您的潜在客户发展

每个销售代表提升潜在客户的效率如何

如果您的代表正在实现他们的潜在客户提升目标

漏斗报告是一个很好的例子,说明销售管理软件如何为销售领导者提供可操作的数据,他们可以使用这些数据对其流程进行有针对性的改进。

最好用的销售管理软件——白码CRM管理系统

白码是国内知名的CRM软件开发公司,已服务众多中大型企业、上市公司的CRM定制开发项目,提供不同类型的CRM产品、CRM定制开发等服务。是国内产品中性价比最高的几个产品之一,支持私有部署、定制化开发、SaaS等购买方案。

产品特性:

通过销售日程表,帮助销售人员制定计划。督促销售人员更好完成工作,提醒工作任务,增加83%销售积极性。

对接线索资源广,可对接百度推广,广点通,信息流广告,抖音等渠道,生成线索并自动分配。溯源转化效果,驱动企业业绩增长。

自定义活动表单,能够自由组合想要的活动表单内容,自动生成活动海报,帮助市场部提升34%的工作效率。

完整的销售流程线路,包括市场线索、公海、跟进记录,订单记录,合同管理,售后工单,财务收款。

多样化报表,各类销售报表、财务报表,可自定义报表纬度,帮助企业进行商业决策。

业务规则自定义,自由设置线索自动分配情况,自由设置公海池规则,自定义订单审批流程。

软件集成打通,可与现有的OA或者业务系统打通,如:钉钉、企业微信、飞书等。

标准版CRM+行业适配定制服务,标准版+行业的独特流程,达到适配综合行业 92%CRM需求,让CRM软件达到100% 落地使用。

销售管理的目标是制定和实施战略,帮助您的销售团队达到并超越他们的收入目标。销售管理软件让您摆脱困境,让您可以专注于重要的事情。


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