CRM系统改善业务的方法

冰糖

· 2022-01-07

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简易CRM

白码的简易CRM系统,涵盖了客户、跟进、商机、合同、回款开票整个销售过程,所有操作都可线上进行,有效把分散的客户信息系统的连接起来。

如果你问任何企业家客户关系管理对他们有多重要,他们肯定会强调它是企业的支柱。它可以成就或破坏一个公司。无论您的企业有多大,如果没有强大的客户关系,它都会崩溃。销售和营销部门可以用来改善客户关系的可靠策略是采用并实施客户关系管理 (CRM) 系统。

CRM系统是一种工具,可帮助企业组织和跟踪与客户和潜在客户的所有互动,从而提高客户满意度。

自动化日常任务

想象一下每天进入您的业务的许多潜在客户以及占用您时间的小任务。如果您的销售团队要手动跟踪他们并更新他们的状态,那么在您意识到之前,您一天中一半的工作就已经过去了。

CRM系统具有可帮助您自动执行日常任务的功能,使您的业务能够专注于其他有助于业务增长的盈利任务。日常任务,如填写订单和提醒电子邮件等,可以通过自动化有效地处理。

此外,CRM系统通过自动化需要速度和准确性的任务来提升您的业务工作流程。自动化还可以通过减少管理费用来帮助您削减成本。

CRM系统改善业务的方法

简化销售流程

大多数CRM系统都有潜在客户管理工具来帮助企业有效管理他们的潜在客户。这意味着您可以从进入点到转换点甚至更远跟踪您的潜在客户。不必担心销售漏斗中的泄漏,因为从任何潜在客户来源进入您系统的所有潜在客户都已考虑在内。您可以轻松检查每个潜在客户如何与您的业务互动以及潜在客户处于哪个阶段。与Excel表格等其他静态工具相比,CRM系统提供了更快、更简单的方式来执行业务功能,尤其是在大型企业中。

优先考虑潜在客户

由于系统中有成百上千的潜在客户,优先考虑先联系谁可能会很麻烦,尤其是当您没有足够的数据时。这里的挑战是,您最终可能会在价值极低的潜在客户上花费大量时间,而失去大鱼。CRM系统软件派上用场,使您能够优先考虑最有希望的潜在客户。这可以通过为他们设置领先分数、将他们分组在列表中或跟踪他们的活动来实现。通过如此详细的组织,您可以轻松地与潜在客户进行相应的互动。例如,您可以跟进热门线索以尽快完成交易,并提供热情的线索奖励以继续与您互动。对于冷潜在客户,您可以通过电子邮件和其他促销内容来培养他们,以期在以后进行销售。白码CRM系统的活动列表功能,通过为您提供已安排和已完成活动的综合表格,使您和您的团队能够以比以往任何时候都更详细的细节来安排和记录通话。可以配置表格列以快速查看哪些数据对您很重要。此外,现在可以导出活动。

自定义客户互动

量身定制的客户互动确保您的客户不断回来;希望与他们的朋友通过口耳相传的营销。然而,众所周知,大多数潜在客户都不愿意分享他们的购买意图,因此很难知道您的客户在当前市场中的需求是什么。CRM系统可帮助您确定您网站上的哪些页面被访问得更多,以及在这些页面上花费了多少时间。通过销售跟踪和潜在客户跟踪功能,您甚至可以跟踪潜在客户与您的销售团队进行的对话类型。通过这种方式,您可以了解他们的兴趣并根据他们的喜好定制您的互动。这是将潜在客户转化为销售的更简单途径。

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让团队更加透明

很多时候,当员工觉得自己受到不公平对待或受到青睐时,员工之间就会产生摩擦。工作场所争议的一个主要来源可能是潜在客户的分配。CRM系统的作用是使潜在客户分配的整个过程自动化,使所有员工都可以看到,消除任何偏袒的可能性。员工可以看到这个过程是公正的,他们还可以看到每个团队的进步以及为什么最好的团队受到赞赏。工作场所的和谐可提高生产力。有了CRM系统,优惠待遇就被排除在外,因为所有与客户相关的流程都是可见的。此外,CRM系统可以统一您整个团队的收件箱、日历、联系人等,以创建无缝体验,然后大规模转化为更好的客户服务。

获取销售流程的详细分析

为了改善您的业务运营,您需要知道什么有效,什么无效。CRM系统具有强大的分析功能,可帮助您查看销售活动的效果。这些分析功能可帮助您找到最佳的潜在客户来源。您还可以通过衡量员工的表现来了解您的电子邮件营销活动和水滴营销活动的表现。您甚至可以知道哪些客户为您带来了更多收入。CRM系统可以生成的一些重要报告包括:潜在客户状态报告、初始响应时间报告、通话记录报告、总销售额报告和最有利可图的服务提供报告。有了这些数据,您的企业就可以做出有效的决策来促进您的增长。

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监控正在进行的任务和活动的进度

除了生成有关销售流程的详细分析外,您还可以使用CRM系统实时监控正在进行的营销活动的进度。这意味着您可以轻松地从头到尾监控每项任务的进度。 CRM系统可帮助您了解任务的分配时间和开始时间。您还知道它被分配到哪个团队以及客户或客户何时收到最终输出。监控员工与客户的互动对增加问责制大有帮助。此外,它还减少了重要事情被偏离的可能性。如果出现问题,您可以轻松识别问题并在问题变得严重之前采取行动。使用白码CRM系统的交易渠道为您的销售团队提供支持。CRM系统会自动将您团队的任务、事件和沟通与每笔交易联系起来,以确保每个人都对您的每一个机会都在同一页面上。

提高客户保留率

CRM系统旨在帮助您提高客户保留率,即使您在寻找新客户也是如此。哈佛商业评论所做的一项调查表明,将客户保留率提高5%可以将您的利润提高25%到95%。CRM系统让您随时了解客户的行为。您将了解客户的购买历史。您将了解他们如何回应您的营销活动以及哪些营销活动效果最好。有了这些数据,您的团队就可以有效地处理有风险的账户。您还可以在适当的时候联系满意的客户以鼓励重复购买。

总结

在当今数字驱动的商业环境中,企业主需要采用高效的解决方案,例如CRM系统,才能为企业带来实实在在的利益。从自动化您的业务功能、简化您的销售流程到加强客户关系,CRM系统可以为您的业务提供如此多的服务。如果您正在寻找理想的CRM系统或对这项技术可以为您的公司做什么感到好奇,请立即联系白码,我们将很乐意为您提供帮助。

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