销售管理系统主要功能有哪些 销售管理系统四大业务模块

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销售管理系统四大业务模块

客户管理、销售订单管理、销售报表管理、销售计划这四大模块。

销售管理系统主要功能

1、销售自动化

使用销售管理系统软件绝不是增加销售人员的负担，很多销售认为CRM是枷锁，事实上，CRM作为销售管理系统可以实现销售自动化，自动完成销售人员日常工作中的繁琐事务，如拜访提醒、自动发送DM资料、自动短信问候等。

2、客户线索管理

关于销售管理系统所要具备的功能，我们今天就从点镜scrm系统中所具备的一些关于销售的功能来了解看看。首先便是关于客户线索管理，从获取线索到确定为潜在客户，然后再根据客户习惯或者是客户信息来实时跟进记录，跟进客户线索，业务人员也能在这个过程中及时应对。同样，也能通过这样的方式来进行统一管理，最终将线索成功转化，提高销售效率。

3、企业商机管理

通过销售管理系统，在实际运用中通过不同阶段的商机进行分类、跟进管理，帮助企业从不同的方向和角度来掌握管理商机。企业可以根据销售漏洞来掌握销售流程中所存在的问题，把握增长的机会;通过销售数据报表智能分析，全面掌握商机增长和转化率，从而掌握好商机。

4、销售过程管理

将销售的整套过程纳入管理范围，包括对销售人员的管理。管理者可以通过销售管理系统随时查看员工的工作状态，并及时提供工作支持;可以通过数据分析了解公司的销售状况，并做出及时的销售预测，制定科学的销售计划;销售员也可用来了解自己的销售工作是否到位。例如，每天开发了多少客户、跟进了多少客户?合作的客户是通过哪些渠道来的，是老客户介绍还是某个网站?平均销售周期多长?客户转化率多少?

销售管理系统的作用

1、客户数据整合

数字化平台可以有效收集和承载数字化客户资源，通过将旗下的客户数据进行整合统一和分析，并为其打上标签，企业可以更精准地感知客户的需求，并进行个性化地营销和管理，加速成交。

2、业务数据整合

利用数字技术对销售流程进行重塑和闭环管理，帮助销售人员快速掌握业务和客户资源，并可追溯、系统化、透明化掌握每笔订单的流向，还能提供销售知识和产品知识智能学习场景，实现业务人员销售能力的提升。

销售管理系统软件能够统一管理市场销售的整个过程，立即掌握业务员的工作进展和业务流程进行状况。另外，大家还会继续结成渠道销售的分阶段表格，协助企业高管工作人员把握很实际的市场销售状况，让企业高管工作人员可以立即调节对策。

一款好的销售管理系统，无论对决策人员、管理人员还是销售人员，始终都是围绕着提升销售业绩的目标而进行，做好客户管理、销售过程管理，轻松提升业绩，让业绩飙升!