SCRM系统是什么意思 SCM管理系统介绍

scrm系统

· 2023-03-21

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白码企业微信CRM

帮助企业实现客户利益最大化,客户全生命周期管理流程

随着私域运营的火爆,SCRM系统也非常受企业的欢迎,但对于SCRM管理系统到底是什么意思,仍有很多朋友弄不明白,今天我们就来彻底分享下SCRM管理系统是什么,让大家一文弄懂。


SCRM系统是什么意思


SCRM系统含义

SCRM系统是(Social Customer Relationship Management )的简称,指的是“社会化客户关系管理”系统。 SCRM系统提供了一个互相支持和值得信赖的透明商业环境以吸引客户彼此间互动,以客户的需求作为企业的目标,注重企业、业务伙伴与客户之间的所有交互关系,为客户创造新价值的一种SaaS系统。

企业经营获客的公域红利期也宣告结束,用户经营思维必须发生改变,把流量变“留”量,精细化运营存量,成为社会的共识。随着私域流量的逐渐兴起,很多行业开始关注并尝试启动企业私域运营模式的落地实现,社会化客户关系管理SCRM(Social CRM)的概念也逐渐为人熟知。

处于商业变革的前沿的客户关系管理,进入了社会化时代,帮助企业抓住私域红利方面深耕。目前很多企业同时存在CRM与SCRM这两个系统,在数据上互通并在功能上互补。


SCM管理系统作用


SCRM和CRM的区别是什么

传统的营销CRM,管理对象只针对消费者,管理的核心数据是消费者的交易数据。业务的核心逻辑是:根据消费者的历史交易数据,进行自动化分析,然后将消费者进行细致的分组,对应推送不同的营销内容,实现营销的自动化和精细化。

SCRM的核心区别就在于,更加以消费者为中心,并且以如何充分发挥每个消费者的社交价值为业务流程创新的重点。除此之外,在每个具体的消费者价值的计算上,SCRM除了收入贡献价值之外,消费者在营销上的参与度、影响力等数据都会被充分的记录和纳入分析维度,以形成最有利于品牌和销售转化的策略和模型。


SCRM系统有哪些特点


SCRM系统的作用

1、精细化运营客户

白码SCRM系统能够记录客户信息,梳理客户标签和动态轨迹,对客户进行分层分类,进行精细化运营。

客户标签:依据与客户交互的过程,给客户打上对应的属性标签,如性别、年龄、地域、行业等。

客户动态轨迹:客户交互动态、参与的活动、进入的社群、浏览的内容,进而构建出360度客户画像。

客户分层分类:根据设置好的客户管理规则,将客户按地域、行业、规模、意向等维度分层管理,并支持快捷搜索、筛选。

2、客户信息全面

企业可以设置自动推送收集客户信息,将设置好的信息和相关资料定时或者触发推送给客户,然后通过相应的数据指标给客户打上对应的标签属性,通过对应的标签属性对客户进行分层分类。

3、销售任务管理

可以针对同一层级或同一标签类别的客户发送私域拉新、会员招募、群发消息任务等福利或干货等,也能设置自动提醒事项,到时自动提醒销售执行相关的任务,完成的进度也能实时查看。

4、销售SOP地图

企业整个销售过程透明、可视化管理,通过长期、系统化沉淀,形成可复制的销售经验,让销售新人通过销售SOP也能成为销售精英,实现快速签单。

5、智能素材库

各种商品、通用话术、专业话术、营销素材库由企业统一管理,展示在聊天侧边栏,销售或服务人员在与客户沟通或者交流的过程中,可以一键调取,更加专业高效响应客户,降本增效。


SCRM管理系统


白码SCRM系统,为企业提供一站式私域客户运营及销售管理工具,帮助企业从容应对私域客户运营痛点,提升运营效率与效果,从“连接”到“闭环”,打通销售全链路,实现业务可持续增长。