律所行业crm解决方案 律师事务所crm软件
如何在大大小小的律所中脱颖而出,是每个律所都迫切需要解决的问题。为了让您的律师事务所在激烈的竞争中脱颖而出,以客户为中心的客户关系管理(CRM)系统,是专门为律师事务所和专业服务提供商而打造设计。下面介绍下律师事务所行业crm能解决律所哪些问题。
律师事务所遇到的问题
1、客户忠诚度不高
客户往往在第一次合作后,就会选择其他律师事务所进行合作。我们都知道老客户带来的价值是新客户的6倍,失去老客户会给公司带来极大的损失。为了维护及获取更多的客户,企业需要花费更多的成本。
2、谈判过程缓慢
客户事件的细节总是被遗忘。也很难将所有细节串在一起进行准确分析,因为可能会出现因准备不足而败诉的现象,导致客户不满。
3、客户多,案件多
案件往往被遗漏,客户案件管理不当可能会降低起诉的成功率,导致客户流失,对企业利益非常不利。
4、新案件需要大量过去的案件作为分析参考,对过去案件的分析有助于诉讼的成功。但是过去的案例太多,往往需要很长时间翻阅查找,准备新的案例需要太多时间。
对于上述的问题,许多律师事务所会寻求CRM客户管理系统来帮助解决问题。
律师事务所crm软件价值
1.借助crm软培养客户的忠诚度
律所crm软件录入客户,可以顺便记录客户的详细信息,包括客户的喜好、生日等。业务人员可以根据客户的喜好给客户带上一些惊喜,系统也会在客户生日、节假日的时候给客户发送关怀短信,做好客户关怀,维护客户关系,客户忠诚度也在不知不觉中培养起来了。
2.方便分析客户需求
crm软件可以在每次跟客户交谈的时候,记录与客户的交谈信息,并沉淀在系统中,到需要整理的时候可以统一看,方便分析客户需求,并从客户交谈的细节中挖掘出更多的可能性。
3.客户案件管理
客户案件管理系统即相当于合同,可以把客户的案件都录入crm系统的合同中,已经看过的案件点击审核通过,再也不会有案件遗漏的情况,且全部案件统一沉淀在“合同”功能组,随时随地的查看相关信息,减少了传统的纸质查阅的时间。给律师更多的准备时间,胜诉的成功率增加,赢得客户的信任。
4.crm软件的财务帮助律师事务所解决多次回款的问题,录入合同的案件,合作金额也随之录入,客户每回款一次,只需要添加回款金额即可,系统自己核算未回款金额,帮助财务自动核算账单金额,减少了财务的时间,也使财务数据一目了然。
可见,律师事务所要想在激烈的行业斗争中有一席之地,除了律师事务所自身的人员组成之外,还需要借助外物帮助提高工作效率,才能提升律师事务所业绩。而这个外物就是crm软件,所以,律师事务所使用crm软件是非常必要的。
