快消行业CRM解决方案 消费crm客户管理系统

快消行业管理难点

客户信息分散

很多企业客户信息散落在不同部门、业务环节或员工个人手中，容易随着员工的调动或流失致使客户资源遭受损失，无法形成企业级资源整合;数量众多的销售商资质信息、信用信息等存在统计不完整或反复统计等现象，并且各部门无法及时共享相关动态信息，造成工作效率低下。‌‍​ ‌‍ ‌ ​‌ ​‍ ​​​ ​‌‍ ​

分销渠道管理

不同区域重点经销商的策略，以保持营销通路的整体畅通。企业对经销商的经营信息进行及时的采集和汇总，并且奖励那些按照企业策略及时出货的通路，对于已经发生阻塞情况的通路尽快采取断货措施，或者寻找替代通路，以免出现全面的营销通路连锁反应。

营销费用管理难

如何把有限的营销费用投入到最有效的渠道是营销管理者必须思考的问题，快消品的营销费用一般来说，用于广告、促销活动、免费样品、终端渠道费、陈列品等。庞大的营销体系带来巨额的费用体系，如何用好费用?如何控制好预算?如何分析投入产出比?

销售团队管理

销售团队信息管理包括：团队基本信息管理(含导购员)、业务人员销售计划管理、业务人员绩效考评;销售人员经常执行步调不一致，不统一，不规范，或“先斩后奏”，如何通过对业务员的拜访计划、拜访内容、拜访成效进行分类管理，实现上级管理者对员工的拜访工作内容能够进行指导和评价，并进行有效考核。

白码快消行业CRM方案介绍

1.销售行为管理化

白码CRM可设定销售代表的销售任务，结合渠道数据进行销售达成率分析，从而提高管理体系的执行力。

2、通过掌控流程来控制结果

快消行业CRM系统通过考勤机签到数据、销售行为记录等功能，帮助管理人员了解销售人员每日工作情况，从而帮助企业解决虚假拜访、跳店漏店、“蜻蜓点水”式执行等难题。

3、销售行为管理化

白码CRM可设定销售代表的销售任务，结合渠道数据进行销售达成率分析，从而提高管理体系的执行力。

4、营销费用管理

白码CRM可从申请到计划任务分配，到活动推行监控，到活动执行和结案管理，进行全流程管理;并结合销售结果来分析投入产出比。

5、经销商库存管理

通过采集经销商和二级代理商的库存数据，帮助企业分析渠道库存，有利于企业进行销售预测规划。

快速消费品行业通过白码CRM的解决方案，可以大大提升销售团队的生产力，实现业绩的最大化，同时也为销售管理层提供实时，准确的终端门店营运数据，白码CRM还提供了功能强大的流程管理、全面的数据分析功能，帮助快消品行业更全面的把握销售情况，辅助决策议定，内部形成规范高效的销售链和服务链，最终树立良好的品牌和市场形像。