CRM系统为销售带来了什么改变

十分之八的人认为无用数据扰乱了销售渠道。如果您真的希望您的销售团队使用CRM系统获利，那么您应该确保数据有效且干净。CRM系统技术如何旨在改善销售人员的生活？一方面，它将提供智能交互，可以提高销售人员对客户的了解。其次，这将有助于创建一个聪明的销售团队，在接触客户之前了解客户、知道他们喜欢什么、他们如何互动以及他们参与最多的地方。简而言之，新闻销售动态完全基于通过客户互动和市场趋势实时收集的洞察力。

CRM系统无疑正在重新定义客户与销售团队的互动，这就是它现在的情况，尤其是低代码开发的CRM系统。

个性化已成为常态

正如我们已经提到的，相关性是为您的企业获得更多销售的关键。然而，相关并不容易。您需要制定有助于为他们个性化整个广告系列的策略。借助CRM系统，您可以实时响应客户，从而重新定义客户动态，重新定位客户关系管理。例如，您可以将已经从您那里购买过产品的人与仍在浏览您的网站并与您互动的人划分为单独的列表。这将帮助您向两个分段组发送消息，并确保他们与您联系。您将以不同于实际客户的方式对待潜在客户，从而增加您的业务转化率。您将能够以更好的方式集中精力。另一方面，尚未转换的客户会收到他们的产品指南或推荐指南。这些类型的个性化消息正在彻底改变客户互动。

潜在客户评分获得预测性提升

对于销售人员来说，将他们的潜在客户转化为客户是第一项工作。他们需要识别合格的潜在客户，然后通过培养他们慢慢地转化他们。早些时候，潜在客户培养意味着花费所有时间和精力来尝试转换所有潜在客户。然而，CRM系统导致了这一理论的转变。您不再需要花费所有时间来转换特定的潜在客户。您可以从可用数据中确定哪些潜在客户具有转化潜力。 一旦您拥有许多可能转换的潜在客户，您就可以将所有精力用于转换它们。客户就绪评分基于他们过去的购买、他们在特定产品上的花费、地理和浏览数据以及其他实时和历史数据。

如果客户计划购买鞋子，并且所有浏览和历史数据都表明他们对特定的价格范围和品牌感兴趣，那么您就知道他们已准备好完成购买。您需要相应地为您的消息计时，并为他们提供他们很容易获得的折扣。一旦他们准备好并收到消息，您将看到他们转换。

销售预测变得富有洞察力

您寻求潜在客户并结束销售电话的决定完全取决于不同的因素，包括当前趋势和潜在客户的地理以及其他模式。过去，销售预测完全基于销售趋势，假设它会永远保持下去。人口统计和地理趋势与CRM系统数据一起被考虑在内，这些数据未经销售人员交叉验证。CRM系统使销售预测比以前更强大。它们可以更好地分析所有可用数据，包括人口统计、社会和地理模式。他们分析趋势并提供有关趋势有效时间以及在考虑趋势时要观察的参数的见解。这些可操作的见解可帮助销售人员立即就潜在潜在客户做出决定，并验证他们是否必须结案。

如果某个特定的潜在客户花费大量时间浏览产品，并且他们也询问过同样的问题，那么他们无疑是潜在的潜在客户。然而，这还不足以成为追求他们的理由。如果您发现他们的社交信息以及他们的店内活动表明他们即将购买，并且轻微推动可能会转化他们，那么您可能需要推动他们。销售人员需要专注于这些数据才能做出下一个决定。

更好的销售支持

人们在打算转化为客户之前往往会对产品产生疑问。您的销售团队不可能一直在场以扩大支持水平。如果您没有可以处理所有呼叫的支持团队，那么您将无法转换一些潜在的潜在客户，从而失去转换。CRM系统提供虚拟助手的支持，帮助发起对话。如果在谈话期间需要销售代表在场，助理会将案例转发给销售代表。这些助理可以一次处理比普通销售代表更多的对话。

分析销售电话

销售代表每天都会接到许多电话，说明询问。但是，并非所有呼叫都是为了获得销售转化。 您将无法分析所有电话并了解哪些电话值得销售。这就是为什么你需要投资CRM系统，它不仅会转录收集数据的调用，还会分析这些调用，告诉你哪个调用值得投资。因此，您的销售团队可以接听电话，寻找潜在客户，向他们投资，并最终为您的业务创造利润。

总结

CRM系统的主要重点是改善客户关系，这通过了解客户的需求以及了解他们完成购买的动机来获得资格。CRM系统在每个阶段都可以帮助销售代表，不仅可以了解客户的偏好，还可以确保向他们发送个性化的信息。这种关系还取决于了解客户打电话的原因以及向他们提供支持。 借助CRM系统，您不仅掌握了数据，还拥有引入系统的深度学习方法，这将有助于分析并帮助您做出有效的决策。

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