贷款渠道发展策略 规划有效贷款渠道避险策略的4个技巧

1. 密切关注您的数据

信贷员依赖于准确、及时的数据。这样，您将能够提高预测的准确性和效率，并为未来创建可靠的模型。这就是高质量的客户关系管理 (CRM) 平台可以大放异彩的地方，正确的 CRM 系统可以帮助您跟踪数据并与您组织的其他软件集成以提供准确的信息。

2. 设置适当的基准

为了获得积极收益，信贷员必须相应地匹配贷款期限配置文件。这意味着您必须确保资产对不断变化的利率和其他关键因素具有相似的敏感性。

一种方法是设置基准持续时间。这不仅仅是一个有根据的猜测。它允许贷方根据与基准的关系简化决策。至少，这些基准可以作为参考点，帮助您在未来做出决策。

3. 在您的抵押贷款渠道中创建“阶段”

您的抵押贷款渠道从头到尾并不总是一条直线，请将您的贷款渠道视为在不同阶段进行，而沿途收集的数据可让您跟踪进度。

例如，许多发起人依靠渠道流失率来估计拉动率。后者是指为特定贷款承诺提供资金的可能性。波动的利率会影响影响率和拉动率，这就需要在借款人的整个贷款过程中管理流程。

将渠道划分为多个阶段可以帮助您完善策略。例如，当客户第一次使用您的贷款渠道时，您可能需要提供一些初步咨询。随着他们的进展，您可能需要提供额外的指导并帮助他们了解他们在抵押贷款过程中的关键点。

4. 使用远期销售承诺

如果借款人选择另一家贷方，贷方有时会因抵押贷款承诺而陷入困境。毕竟，即使在锁定贷款利率之后，借款人也可以更换贷款人而不会受到影响。这让贷方陷入了巨额投资组合的困境。

解决方案？许多贷方选择使用远期销售承诺作为其抵押渠道避险策略的一部分，这意味着发起人将承诺在特定日期以特定价格提供固定金额的抵押贷款。这并不能完全消除风险，但它确实使您能够更好地管理您的投资组合并抵消贷款者退出的风险。

选择正确的 CRM

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