tob销售怎么找精准客户 销售获客方法

1、逐户访问法

逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

2、客户朋友圈

销售人员不要认为客户成交以后工作就结束了，往往可以在此基础上拓展客源，客户所在的朋友圈就是突破点。客户的朋友圈一定也存在有这类需求的客户，如果客户可以帮销售人员转介绍一批客户，那么业绩也无需发愁。但转介绍的前提一定是销售人员的产品、服务足够好，也就是销售人员将自己成功销售出去了，相当于做好了个人品牌，客户足够信任销售人员。 对于客户来说，找到一家合拍的、产品服务都满意的品牌也不容易，客户同样也会珍惜，自然也会愿意帮助销售人员宣传，转介绍朋友过来。

3、结识更多销售人员

一个客户往往会被很多销售人员争取，也许是同行同业的销售人员，也许是同行不同业的销售人员，同行同业的销售之间具备竞争关系，在客源的争取上存在冲突，但同行不同业的销售之间并不存在竞争关系，客户可以是共通的，所以销售人员可以多结识一些同行不同业的销售人员，彼此共享客户资源，也是非常有效的方式之一。 当然共享客户资源也可以是与同事之间共享闲置资源，那些未被开发成功或是因为某些原因搁置许久的客户资源，也许换一个人开发就开发出来了，那么闲置资源也就被激活了，使每一个客户资源被充分利用。

5、专业的拓客软件

近些年大数据和人工智能的崛起，给各行各业都带来了极大的便利。就好比大数据获客系统，通过简单的操作就可以帮助企业获取客户线索，包括客户资料也可以一目了然。，通过大数据和人工智能技术，内含超1.5亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息，并且销售人员可以在候选列表中直接查看客户的详细信息，包括客户的名称、联系方式、所在行业、企业规模、企业类型、经营范围等。 它将客户的各种记录收集，进行归类，填充线索公海池，且经过量化处理，将资料划分为几百个维度，并且可以保证客户资料的时效性。销售人员可以通过此种方式来完善客户的资料，有利于客户分析。

销售人员在上岗后都要面临的一个问题就是找客户，而且是精准客户，只有精准客户才可以为销售人员创造业绩，道理都懂，可找客户依旧是困扰很多销售人员的问题。没有客源，产品销售不出去，业绩创造不出来，信心被磨灭，这就是很多销售人员的困境，那么销售如何快速找到精准客户呢?

总结

精准客户是有需求、有购买力、有决策的客户，跟踪精准客户效率可以更高，这也就是销售人员获取精准客户的必要性，掌握几种高效的找客户招数可以助力销售人员的工作。

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