tob销售怎么找精准客户 销售获客方法

客户管理

· 2022-08-26

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销售管理系统

白码销售管理系统是一款全面的销售管理软件,旨在为企业提供可靠、高效的销售管理方案。该系统集成了客户关系管理(CRM)、订单管理、库存管理、报表分析等多个功能模块,可以帮助企业实现销售流程的自动化、智能化和标准化。

寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。会形成一种习惯,比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?” 您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,谁就是您的潜在客户。


tob销售怎么找精准客户


1、逐户访问法

逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”,指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内,对目标客户进行挨家挨户的访问,然后进行说服的方法。一般来说,推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比,要想获得更多的客户,就得访问更多数量的人。

2、客户朋友圈

销售人员不要认为客户成交以后工作就结束了,往往可以在此基础上拓展客源,客户所在的朋友圈就是突破点。客户的朋友圈一定也存在有这类需求的客户,如果客户可以帮销售人员转介绍一批客户,那么业绩也无需发愁。但转介绍的前提一定是销售人员的产品、服务足够好,也就是销售人员将自己成功销售出去了,相当于做好了个人品牌,客户足够信任销售人员。 对于客户来说,找到一家合拍的、产品服务都满意的品牌也不容易,客户同样也会珍惜,自然也会愿意帮助销售人员宣传,转介绍朋友过来。

3、结识更多销售人员

一个客户往往会被很多销售人员争取,也许是同行同业的销售人员,也许是同行不同业的销售人员,同行同业的销售之间具备竞争关系,在客源的争取上存在冲突,但同行不同业的销售之间并不存在竞争关系,客户可以是共通的,所以销售人员可以多结识一些同行不同业的销售人员,彼此共享客户资源,也是非常有效的方式之一。 当然共享客户资源也可以是与同事之间共享闲置资源,那些未被开发成功或是因为某些原因搁置许久的客户资源,也许换一个人开发就开发出来了,那么闲置资源也就被激活了,使每一个客户资源被充分利用。

5、专业的拓客软件

近些年大数据和人工智能的崛起,给各行各业都带来了极大的便利。就好比大数据获客系统,通过简单的操作就可以帮助企业获取客户线索,包括客户资料也可以一目了然。,通过大数据和人工智能技术,内含超1.5亿级海量企业数据,进行了数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息,并且销售人员可以在候选列表中直接查看客户的详细信息,包括客户的名称、联系方式、所在行业、企业规模、企业类型、经营范围等。 它将客户的各种记录收集,进行归类,填充线索公海池,且经过量化处理,将资料划分为几百个维度,并且可以保证客户资料的时效性。销售人员可以通过此种方式来完善客户的资料,有利于客户分析。

销售人员在上岗后都要面临的一个问题就是找客户,而且是精准客户,只有精准客户才可以为销售人员创造业绩,道理都懂,可找客户依旧是困扰很多销售人员的问题。没有客源,产品销售不出去,业绩创造不出来,信心被磨灭,这就是很多销售人员的困境,那么销售如何快速找到精准客户呢?

总结

精准客户是有需求、有购买力、有决策的客户,跟踪精准客户效率可以更高,这也就是销售人员获取精准客户的必要性,掌握几种高效的找客户招数可以助力销售人员的工作。

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